רשומות

83 שיטות שיווק - המדריך המלא לשיווק העסק

תמונה
תכל'ס, מה זה שיווק?  יש שיענו בציניות כי שיווק זה בלה בלה בלה, טקסט תמונה סרטון חתול צחוקים - העיקר שתקנו וביי.  אין ספק כי זו הגדרה משעשעת.  האמת היא כי לשיווק יש הגדרה די אפרפרה. אך בסך הכל כל פעולה בא מתוודע מאן דהו לעסק אפשר להגדיר כפעולה שיווקית. כל מפגש, "דרך אגבי" ככל שיהיה, בין מי שאף אינו בהכרח לקוח פוטנציאלי לבין העסק זה שיווק.  להגדיר הגדרות זה לא שיווק, אלא אם כן הצלחת להכניס לערך ויקיפדי את העסק שלך כדוגמא - זה כבר שיווק.  פעולת השיווק טובה היא כמו מצווה. מצווה גוררת מצווה. פעולת שיווק גוררת פעולת שיווק. פרסמתם כתבת אורח בבלוג, פרסמתם באתר שלכם שפירסמתם כתבת אורח בבלוג, קידמתם את הכתבה שלכם ברשתות. ועל זה הדרך.
מתי צריך לשווק? תמיד. כי שיווק זה שירות חינני. מענה אדיב בטלפון, זמינות וכדומה. לא רק דחיפת מסרים ממרחק והחזקת אצבעות שמשהו יקלט. שום בעל עסק לא מחבב את הפעילות השיווקית אך בפועל מלאכת השיווק נובעת מצורך. עסק יכול להינות משפע ואז לפתע תגיע תקופת בצורת מתסכלת. שיווק נועד לתחזק את המשך קיום העבודה.


חשיבות המדידה לפעילות השיווקית לקוח נחת עליכם משום מקום? …

היתרון בעבודות עיצוב לחוצות

תמונה
כולנו מכירים את זה. מישהו שהיה צריך משהו לאתמול. רגע לפני אירוע מכונן והוא צריך השלמות גרפיות במהירות. צוואר בקבוק ששוחרר לחלוטין לאחר אישור גורף. תהא הסיבה אשר תהא. עלינו להחליט אם לקחת את העבודה הלחוצה או לוותר עליה.


הנטייה לא לקחת עבודה לחוצה. אווירת לחץ זה מעיק. יושבים עליך. מתקשרים כל שניה לברר מה קורה, מתי אפשר לראות סקיצה, מתי זה יהיה מוכן. אולם בסך הכל מדובר באווירה, מן תחושה שלומדים להתמודד איתה.
היתרון בעבודה לחוצה. היתרון בעבודה לחוצה עם לו"ז ברור היא שיש נקודת קצה קרובה ומוגדרת מראש. יש להבדיל בין לחץ לשם לחץ בו מזרזים ומתקנים במעגליות אין סופית (לכן יש לתמחר סבבי תיקונים, כגון החל מסבב שלישי) לבין לחץ בשל זמן קצוב. עבודות לחוצות נגמרות מהר. מקבלים, מתקתקים, יש תיקונים מן הסתם וזהו סיימנו. אם זה מה שאנחנו גם ככה עושים - מעצבים - הרי שבסך הכל מדובר בסידור שי טוב.
אמצעי הזהירות הנדרשים. כמו בכל עבודת עיצוב מול לקוחות יש לנקוט באמצעי זהירות, ובפרט כשמדובר בעבודה לחוצה.
שליחת הסכם עבודה - שיהיה משהו כתוב, במייל, בוורד, לא משנה היכן ולבקש מהלקוח לאשר במייל חוזר. זה מקנה רצינו…

פתיחת בלוג: כיצד משמש הבלוג כאחד הכלים החזקים לשיווק עצמי.

תמונה
ישבנו על קפה ודיברנו. בין הדברים הוא תיאר כיצד נכנס כעת לתחום מקצועי חדש.
אחרי שהוא גזר זמנים קדימה ותיאר מתי הוא יוכל להתחיל לעבוד הצעתי לו להתחיל כבר עכשיו לכתוב בלוג בנושא. משהו אישי, על רבדים וזויות בתחום המקצועי.
תראה בזה כלי שיווקי, תתחיל עכשיו והוא יתחיל לשמש אותך יותר ויותר ככל שהזמן יעבור. כעדות לידע, כתדמית, כפינה ביקום האינטרנטי אליה אנשים יגיעו ככל שתכתוב בנושא.


תהליך המכירה.
ובכן, למכירה יש תהליך.
כאשר אדם רוצה למכור מוצר או שירות די קל לרוץ היישר לנקודת הקצה - לרגע המכירה. לדמיין את הלקוח מעביר את התשלום עבור המה שזה לא יהיה. אפשר שיהיה לו את תיק העבודות המושלם, המוצר הכי טוב, את הפתרון היחידי בעולם שגורם לך להצליח ב-"וואטאבר" מבלי שתצטרך לקום מהספה. אך אין קונים. האתר הכי מדהים - בלי מבקרים הוא שום דבר. תיק העבודות הכי מרשים - ללא לקוחות יהיה חסר משמעות. כעת השאלה היא איך מגיעים ללקוחות.
צעד אחורה - מתחילים לשווק.
תחילה, אדם מסוגל לעמוד על המדרכה ולנופף במוצריו לעובריו ושבים. לפרסם בכסף לקהל לא מזוהה על ידי מתווכים שונים. לדבר עם מי ומי באירועי מינגלינג עיסקי…

תוכן (שיווקי) ברשת. לא מה שחשבתם..

תמונה
כלל לחיים: כשכולם מדברים בשבח משהו - אז פשוט לחדד חושים ולשים לב. טרנדים לא בהכרח מצדיקים את היותם טרנד. הם יכולים להלהיב או לסקרן, הם אפילו יכולים להיות אמיתיים בגרעינם אך מעבר לכך, לך תדע.. איך אנשים ישכפלו את הטרנד, כיצד יפעלו בעקבותיו, אילו גורמים יאמצו ממנו. מי יודע.
תוכן שיווקי הוכתר כ"מלך".
Content is king.
כנסים, דוברים, מאמרים, הסברים, טורים, בלוגים. כל כך הרבה על כמה שתוכן הוא הדרך הנכונה לשווק. מנועי חיפוש שמדרגים תוכן, אנשים שנחשפים לתוכן. המון פרסומות עצמיות על הדרך בה הזה וההוא מייצרים תוכן מנצח, יעיל, ובעיקר - מגדיל מכירות. כתיבה, הפקה, הדרכה, הקלטה ויהי מה.
במהלך הזמן יצא לי לשכתב קצת תכנים, בין היתר תכנים שיווקיים. לא כמות היסטרית, ובכל זאת, יצא. מעצב גרפי ומאייר שכותב על חוג אומנות. מעצב גרפי ומאייר שכותב על תזונה. מעצב גרפי ומאייר שכותב על הסעדה. מעצב גרפי ומאייר שכותב על אינסטלציה. על התנדבות בעמותה. על ריצוף. יתרה על כך, יצא לפגוש כותבים - שכל הכשרתם היא כתיבה - הכותבים על ביטוח, רכב, הימורים, תנועות נוער, חינוך, אלקטרוניקה, בתי חולים, חוגים ואפשר להמשיך …

דרוש מעצב לוגו? לא נראה לי..

תמונה
מבחן קצר:
נגיד שלקחתם עט ודף.
עכשיו תציירו את הלוגו של קוקה קולה, של LG, של פיצה האט. זה לא באמת משנה, וכנראה שחוץ מהלוגו של אורנג' זה לא יהיה קל..
למעשה, אפילו כשמדובר בלוגו של אורנג' - היכן הכיתוב יושב בריבוע הכתום? למטה? משמאל או מימין? האם רשום גם TM? כל האותיות גדולות? האם ראיתם פעם את הלוגו עם כיתוב בעברית? בקיצור...

הלוגו משנה?
מה זה משנה אם אתם זוכרים את הלוגו באופן מדויק או לא?
אז בדיוק, זה לא משנה..
לא מזמן, בקבוצה לעיצוב בפייס כתב מישהו שדרוש לו "מעצב לוגו". הוא צריך מישהו שרק יעשה לו לוגו.
לקוחות מקדישים זמן רב בחידוד ויצירה של לוגו, ובעברית צחה - סמליל. בכך עלולים הם לתקוע תהליך שלם של מיתוג.
לוגו נתפס בעיני הרבה לקוחות כדבר החשוב ביותר, והשאלה היא האם הדבר אכן כך? והתשובה היא לא "לא", אלא "ממש לא". לוגו הוא לא הדבר החשוב, ולוגו הוא לא מה שהלקוח באמת רוצה.

מה עם לוגואים טובים?!
קחו למשל את הלוגו של Fedex. אחלה לוגו. כולם משתאים מהחץ הקטן והחבוי שמסמל מהירות. בפועל הלוגו שלהם לא משדר את כל המסר שלהם ובאותה מידה הוא יכול להיות לוגו ש…

סקיצות חד פעמיות

תמונה
אפשר לדבר עד מחר על קריאייטיביות וחשיבה שיוצאת, נכנסת או עוברת דרך הקופסא או נמצאת בקופסא ביקום מקביל. בסופו של דבר המעצב נמדד במספר הסקיצות האיכותיות והיחודיות שהוא יכול להפיק עבור פרוייקט. כך אפשר לדרג בסדר עולה מעצבים - לפי כמויות הסקיצות היחודיות שביכולתם ליצור.
3 - אחלה.
6 - מעולה.
17 - תותח.
ה"1" - גאון...


ישנם שיטות לעקוף את נושא כמות סקיצות. משרדים, למשל, יפנו פרוייקט למספר מעצבים, ואף פרילאנסרים, על מנת להשיג מגוון במהירות. יש שמפתחים סגנון מובהק, כזה שבא לידי ביטוי לאורך כל תיק העבודות, כך שהלקוח יכול לצפות במידה כולשהי לסגנון העיצוב שיתקבל.

אחד התרגילים הזכורים מן הלימודים היה לקחת כלי נגינה ואז לאיירו 10 פעמים בצורות שונות. בקווי מיתאר. בנקודות. בקווים. בדגימת צורות עיקריות. כשסיימנו את המטלה התבקשנו לעשות עוד 40. כשהגענו לחמישים קיבלנו שיעורי בית: להגיע ל200 איורים. בשלב הראשון - מההה?! ובשיעור הבא לכולם היו 200.
התרגיל מלמד שצריך להרים את הרף. שזה אפשרי. זה לא בהכרח קל, תלוי למי. והמשתנה המשפיע ביותר מתנדנד בקביעות בין התמדה להזמן, לא הכישרון.

בעולם הפרסום מוכ…

פרסם זאת בעצמך

תמונה
בדרך כלל למפרסמים ישנה תלות מסוימת בפרסומאים. צריך שהקופירייטר יכתוב, צריך שהמעצב יעצב, ושהמשרד יקנה את המדיה. לפעמים יוצא לפגוש לקוחות שממציאים לעצמם פתרונות יצירתיים מפני שלא כל אחד רוצה להשקיע כסף רב במשרדי פרסום או מעצבים ובטח בקופירייטרים (סורי, מה לעשות..). מתוך אותה חסכנות יש שמפיקים תוצר דל ואפילו מטופש אך לעיתים, ולאו דווקא רחוקות, יש שמפיקים תוצר מאוד טוב שאולי רק נראה מעפן ודווקא זה מה שהופך אותו למעולה, כזה שיש להעריכו.























לא רוצה לשלם על שלט אז תולה על האופנוע פלקט. עכשיו כל מי שרואה ידע שבאזור יש בית מרקחת.



לא רוצה להדפיס מגנטים אז מדפיס בבית ומהדק. אם בעבר הדפיס מגנטים וכעת רוצה לחסוך הרי שאם יהיה אפקטיבי אז למה להדפיס מגנטים רגילים ואם לא אפקטיבי אז למה להדפיס מגנטים רגילים. המגנט הזה גאוני. זול, אותו מסר. רוב הסיכויים שגם הוא ילך לפח. ובמידה ואכן מי מכם  צריך לפתוח סתימה כולשהי מעניין עד כמה ישנה איכות המגנט.

אסטרטגיה
מעבר לעלויות או רמת גימור בתוצרי הפרסום, לכל עסק עדיף לשים את הדגש על תכנון (אסטרטגיה או איך שתרצו לקרוא לכך). לפני רכישת המדיה, לפני ניסוח המלל, …

100 כללים למעצב הגרפי המתחיל

פרוייקט קטן שעמלתי עליו לאחרונה, מוזמנים להוריד, לקרוא ולהעביר לחברות וחברים.
קריאה נעימה :)
לעמוד הפייסבוק >>  /  לינק ישיר להורדת הספר >> 

מאה כללים למעצב הגרפי המתחיל by NetanelKraus

דילמת הלקוח: להשקיע בסרטון ויראלי או לא להשקיע בסרטון ויראלי

תמונה
קשה לשכנע לקוחות שהפקת סרטון ויראלי משתלם משום: 1. הפעילות יקרה. (עלות מול תועלת) 2. מעט אנשים נחשפים לפעילות בשטח. (התועלת הודאית מינורית)
אבל זה כל היופי, בכלל לא אכפת מהחשיפה בשטח - אלא ליצור מתיחה/חומר-למחשבה/בדיחה שתרוץ ברשת ותתן חשיפה רחבה למותג. (אה ויש גם סעיף נוסף: 3. לא בטוח שזה יהיה ויראלי..)
*** דוגמא טובה למשמעות ה"סרטון הויראלי".  פעילות קטנה בשדה תעופה עם נכון לעכשיו 17000 חשיפות מלאות ביוטיוב. https://www.youtube.com/watch?v=ISnJdXDwSK0
עוד בנושא:
ויקיפדיה: "שיווק ויראלי".
כלכליסט: "איך נדבקים בויראליות?".


/// נתנאל קראוס/  אתר:www.netanelk.tk/  דוא"ל:nat.kraus@gmail.com
לוגו / ניירת / כרטיס ביקור /מודעה /הזמנה /באנר /דיוור / אתר / מיניסייט / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

עיצוב קו"ח, ועל תואר אקדמי כדבר המיותר הבא שתעשו (לפי האקדמיה)

תמונה
במהלך השנים יוצא לי פה ושם להציע למחפשי עבודה לעצב את קורות החיים שלהם. עם הזמן, חברים מרוצים הפנו אליי אנשים בכדי שאעצב להם את קורות החיים. אני משתדל אחרי כמה חודשים לעשות פולואפ כדי לראות אם האינפוט שלי תרם. בדרך כלל כן. ובאמת יותר מציעי עבודה חוזרים לאותם מחפשים.

קורות החיים הם סוג של מסמך מיתוג - מיתוג עצמי. לפעמים מספיק שינוי פונט. לפעמים קצת משחק קל של צבעים בוורד. לפעמים אתה תוהה איך הבן אדם בכלל חשב לשלוח ככה את קורות חייו.
מה כתוב, ואיך זה כתוב.

קורות החיים הם בעיקר עניין של רושם. מה שנראה כמו ולאו דווקא הערכה האמיתית. לאחרונה עלה מחקר מאוד מעניין על תהליך הגיוס בחברות.
מסתבר שתארים אקדמאיים לא מעידים על עובד איכותי.
מסתבר שאם אתה נראה כמו מנכ"ל הסיכויים שלך להיות אחד כזה הרבה יותר גבוהים.ועוד נקודות מעניינות ומעוררות מחשבה.. לקריאה: http://alaxon.co.il/article/בשורה-רעה-לגברים-גבוהים/



/// נתנאל קראוס/  אתר:www.netanelk.tk/  דוא"ל:nat.kraus@gmail.com
לוגו / ניירת / כרטיס ביקור /מ…